Der Verkauf der eigenen Beratungsleistung ist nicht immer einfach. Gerade, wenn man kein Naturtalent ist. Meine Buchempfehlung an dich: „Keine Angst vor Umsatz! Das Verkaufsmagnethandbuch für alle die mehr verkaufen wollen“ von Zarko Jerkic. Warum ich dir das Buch ans Herz lege? Weil es jetzt darum geht deine Beratungsleistung zu [...]
Du hast deine Ausbildung zum Safety Culture Manager® erfolgreich absolviert und startest gerade durch mit deinem eigenen Business? Sehr gut. Du hast bereits meinen letzten Blogbeitrag zum Thema Kundenakquise gelesen? Perfekt. Heute möchte ich dir ein paar Tipps zum Thema Angebot und Verkaufsgespräch an die Hand geben. Wie am besten [...]
Du möchtest dich als Safety Culture Manager® selbstständig machen und willst deine Beratungsleistung als externe Fachkraft für Arbeitssicherheit anbieten? Dann stellen sich zwei Fragen für dich: wie schaffst du es von Kunden weiter empfohlen zu werden und wie akquirierst du neue Auftraggeber? Kurz gesagt: wie funktioniert Neukundengewinnung als Safety Culture [...]
Jeder Unternehmer, abgesehen von Kleinstunternehmen, muss sich in Deutschland eine bestimmte Beratungszeit zur Arbeitssicherheit einkaufen. Diese Zeit orientiert sich am Gefährdungspotenzial der Mitarbeiter, der eingestuften Gefahrenklasse und der Anzahl der Mitarbeiter. Allerdings schreibt der Gesetzgeber nicht vor, wie dies zu organisieren ist. Es ist der unternehmerischen Freiheit überlassen, ob eine [...]
Eine wichtige Kompetenz des Safety Culture Managers® ist es bei Personen im Betrieb die persönlichen Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Ebenso wie die eigenen persönlichen Fähigkeiten. Dafür sollte der SCM die vier Schritte zur Entwicklung der Persönlichkeit kennen. Denn er muss diese akzeptieren, konsequent wahrnehmen und mit entsprechenden Methoden von Stufe zu Stufe [...]
Vielleicht stellst du dir die Frage, wer in deinem Unternehmen als Safety Culture Manager® geeignet ist. Die Auswahl ist wichtig, immerhin wird die Person eine Schlüsselfigur im Unternehmen sein. Gibt es eine Führungskraft, die durch ihre Begeisterungsfähigkeit und ihr integres Verhalten auffällt? Sie bringt sich aktiv in Managementprozesse ein und [...]
Letzte Woche habe ich dir bereits zwei Systeme gezeigt mit denen du die Arbeitssicherheit in das Bewusstsein deiner Mitarbeiter rücken und in der Unternehmenskultur verankern kannst. System 1 war dabei der Dialog. Ein kurzes Gespräch bei dem du dich auf die positiven Aspekte konzentrierst und wichtige Punkte ansprichst die ggf. [...]
Du brennst für das Thema Arbeitssicherheit? Du möchtest sie nachhaltig in deinem Unternehmen und er Unternehmenskultur umsetzen? Dann gibt es einiges für dich zu beachten. In diesem Blogbeitrag möchte ich dir einen Einblick geben, welche Wege es für dich als Safety Culture Manager® im Unternehmen gibt. Etwas Wichtiges hierfür vorneweg: [...]
Du weißt bereits, dass sich nicht nur die Blick auf die Arbeitssicherheit in den letzten Jahren gewandelt hat? Du bist dir bewusst, dass sich damit einhergehend auch die Aufgaben einer modernen Führungskraft ändern? Dann bist du am richtigen Punkt, um zu lernen, was die Aufgaben des Safety Culture Manager®s in [...]