Als Führungskraft ist es deine Aufgabe, Menschen zu erreichen, mitzunehmen und für Veränderungen zu gewinnen. Besonders in Zeiten des Kulturwandels ist die Art und Weise, wie du Gespräche führst, entscheidend. Ein zentraler Erfolgsfaktor dabei: Gute Kommunikation durch Redeanteil. Den richtigen Redeanteil meine ich!
In diesem Beitrag erfährst du:
Warum ein Redeanteil unter 50 % deineGesprächsergebnisse verbessert
- Wie du mit der richtigen Frage- und Pausentechnik deinen Einfluss erhöhst
- Praktische Tipps, um diese Regel im Führungsalltag konsequent umzusetzen
Warum Redeanteil über den Gesprächserfolg entscheidet – Kommunikation durch Redeanteil
Wo diese Regel beachtet wird, steigt die Wahrscheinlichkeit für Gesprächserfolg dramatisch. Eine Garantie gibt es zwar nie – denn jeder Mensch kann immer „Nein“ sagen – doch Sie können die Wahrscheinlichkeit für ein „Ja“ erheblich erhöhen.
Der Grund: Menschen lassen sich nicht überzeugen – sie überzeugen sich selbst. Deine Aufgabe als Führungskraft ist es, die Rahmenbedingungen dafür zu schaffen.
Reden ist Silber, Zuhören ist Gold – vor allem als Führungskraft
Die einfache Faustregel lautet: ➡️ Sprechen Sie weniger als 50 % der Zeit.
Das gilt nicht nur für Smalltalk oder Projektmeetings, sondern besonders in Mitarbeiter- oder Feedbackgesprächen. Selbst wenn du Rückmeldung gibst, ist es entscheidend, den Gesprächspartner zu Wort kommen zu lassen.
Praxis-Tipp: Beobachte bei deinem nächsten Gespräch bewusst, wie oft du sprichst – und wie oft dein Gegenüber spricht. Notiere dir die ungefähre Zeitverteilung.
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Psychologie der Einflussnahme: Weg von der Sagetechnik – hin zur Fragetechnik
Die Psychologie der Einflussnahme zeigt:
- Motivation und Überzeugung entstehen immer von innen heraus.
- Je mehr jemand seine eigenen Gedanken und Lösungen formuliert, desto größer ist die Bindung an diese Ideen.
Deshalb ist es im Führungsalltag entscheidend, mehr Fragen zu stellen als Aussagen zu machen. Fragen regen Denken an, schaffen Klarheit und führen den Gesprächspartner dazu, sich selbst zu überzeugen.
Die Überzeugung eines Menschen kommt von innen heraus – Kommunikation durch Redeanteil
Genauso wie jede Form der Motivation, kommt Überzeugung immer von innen aus dem Menschen heraus. Dies bedeutet, wir müssen die Bedingungen schaffen, so dass der Gesprächspartner sich selbst überzeugen kann. Das heißt kurz gefasst: Weg von der Sagetechnik, hin zur Fragetechnik. Nur wenn wir ein Gespräch konsequent vom Einstieg bis zum Abschluss durch Fragen führen, können wir die Regel zum Gesprächsanteil umsetzen.
Die Macht der Pause – das schärfste Schwert in der Gesprächsführung
Eine Frage allein wirkt nur halb so stark ohne die anschließende Pause.
- Stelle deine Frage.
- Halte Blickkontakt.
- Schweige – auch wenn es unangenehm wird.
Die Pause signalisiert: Jetzt bist du dran. Wie die Jesuiten sagen: „Die Pause ist das schärfste Schwert in der Dialektik.“
Coaching-Tipp: Zähle innerlich bis drei, bevor du erneut sprichst. Oft füllt der Gesprächspartner die Stille mit wertvollen Gedanken.
So setzt du gute Kommunikation durch Redeanteil in der Praxis um
- Bewusst machen: Reflektiere deinen Redeanteil in Gesprächen.
- Fragen vorbereiten: Lege vor wichtigen Meetings 3–5 Kernfragen fest.
- Aktiv zuhören: Signalisiere durch Mimik und Gestik, dass du aufmerksam bist.
- Pausen aushalten: Gib Raum für Antworten und Gedanken.
- Feedback erfragen: Lasse den Gesprächspartner selbst Lösungen formulieren.
Fazit: Mehr Wirkung mit weniger Worten
Gute Kommunikation durch Redeanteil ist kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung. Wer als Führungskraft weniger redet, mehr fragt und Pausen zulässt, steigert seine Wirkung und fördert Eigenverantwortung sowie Identifikation mit Veränderungen. Mache den Selbsttest in deinem nächsten Gespräch – und erlebe den Unterschied.
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Ich freue mich auf deine Reise zur noch erfolgreicheren Führungskraft!
Es grüßt dich herzlichst,
dein Stefan Bartel
SAFETY CULTURE COACH® & Experte für Führungskommunikation