2-Tages-Academy-Seminar
Baustein 3: Überzeugen im Gespräch und Einwandbehandlung
Seminarbeschreibung
2 VDSI-Punkte in den Bereichen Arbeits-, Gesundheits- und Umweltschutz
Im anstehenden Intensivseminar werden die Teilnehmer mit den Geheimnissen des Überzeugens vertraut gemacht und in die sechs machtvollen Prinzipien der Einflussnahme auf Menschen eingeführt. Im Seminar geht es nur um Praxis. Die Teilnehmer erhalten einen größeren rhetorischen Orbit in der Gesprächsführung.
Es werden Gesprächstechniken geübt, die diese Gedanken 1:1 in die Gesprächspraxis bringen. Die Teilnehmer erhalten einen Leitfaden für ein Kritikgespräch mittels dessen Sie ihre Gesprächspartner dazu bringen die Dinge zu tun, die sie getan haben möchten und so auch sich nachhaltig an Regeln im Unternehmen zu halten.
Immer wieder bringen Mitarbeiter typische Einwände. Die vier häufigsten werden mit sieben erfolgreichen Techniken zur Einwandbehandlung vernetzt. So hat jeder Teilnehmer die Möglichkeit sich diejenigen herauszusuchen, die in seinen Sprachschatz am besten passen und mit denen er sich wohl fühlt. Denn nur dann, wenn die Dinge zu meiner Art und Weise zu kommunizieren passen und damit zu meiner Persönlichkeit, nur dann sind wir auch glaubwürdig und fähig zu überzeugen.
Gerade wenn es darum geht das Verhalten von Menschen zu beeinflussen oder zu verändern gibt es typische, immer wiederkehrende Ausreden, wie z.B. … bin schon lange da und noch nie etwas passiert oder… oder schon immer so gemacht oder … andere machen das auch.
Da alle diese Aussagen stimmen ist jetzt besondere Kompetenz im Gespräch gefordert, um die Motivation des Mitarbeiters hoch zu halten und eine Verhaltensänderung zu erreichen.
Die Teilnehmer erhalten das gesamte Knowhow, um Gespräche erfolgreich zu führen und lernen ihre Interessen durchzusetzen.
Die Teilnehmer…
erfahre was du in diesem Seminar alles an Inhalten verstehen und lernen wirst und was du am Ende wirklich kannst. Wissen, das dir hilft im Bereich Führung noch besser zu werden.
...verstehen
- Die Psychologie der Einflussnahme
- Die Gesetze der Kommunikation
- Die Prinzipien der Einwandbehandlung
...lernen
- Im Gespräch zu überzeugen
- Methoden der Einwandbehandlung anzuwenden
- Gespräche zu steuern und Ergebnisse zu produzieren
...können
- Menschen im Gespräch überzeugen
- Typische Mitarbeitereinwände parieren
- Ihren Standpunkt so vertreten, dass Andere folgen
Du willst wissen wie du andere Überzeugen kannst? Du willst mit den typischen Einwänden deiner Mitarbeiter besser umgehen können? Du willst Gespräche erfolgreich führen und lernen deine Interessen durchzusetzen?
Wie es weitergeht: erfahre mehr über die Academy Coaching Bausteine
Baustein 4
Praxisworkshop Gesprächsführung & Sucht
Du wendest du erlernten Gesprächstechniken aktiv an und entdeckst die Wege Menschen zu beeinflussen. Zudem lernst du die vielfältigen Arten von Sucht kennen und wie sie am Arbeitsplatz sichtbar werden.
Baustein 5
Mit Rhetorik zum Erfolg & Persönlichkeitswirkung
Entwickle dich persönlich weiter, mache deine Stärken sichtbar und bringe diese beim Auftreten besser zur Geltung. Erhalte eine innere Sicherheit im Sprechen und beim Auftreten vor Gruppen. Lerne wie du deine Leidenschaft auf das Publikum überträgst.
